近期，遠景能源在印度風電市場獲取合計接近2吉瓦的訂單，相對于此前的兆瓦級出口訂單，此舉創造了中國風機品牌贏得單一海外市場的最大訂單紀錄。

長久以來，中國整機商的強勢表現，更多依靠在中國本土市場的業績支撐，與跨國巨頭短兵相接的國際市場是中國風電整機商的軟肋。因此，此次遠景能源在印度市場收獲的吉瓦級訂單，不僅是對其長期堅定全球化布局的回報，也被視為中國風電整機商全球化征程中邁出的一大步。

▲2019年10月投運的印度Kagvard 35 MW風場，安裝14臺EN-131/2.5MW智能風機。

在各大國際風機巨頭廝殺競爭激烈的印度市場，遠景憑什么能夠勝出?遠景如何在近身肉搏的國際市場打造“登天的梯，出海的船”?記者日前采訪了遠景能源全球副總裁徐剛。 堅持長期主義投資布局

印度風資源潛力大，且制定了雄心勃勃的發展計劃。印度政府設定的目標是，到 2030 年達到 450 吉瓦的可再生能源裝機容量。

維斯塔斯、西門子歌美颯等全球知名的風機企業過去 30 年來一直活躍于印度市場，印度本土也曾誕生過像蘇司蘭這樣具有全球影響力的風電整機巨頭。

對于任何一家立志成為全球領導者的風電整機商來說，印度市場都是其全球化戰略的重要一環，遠景也不例外。

據徐剛介紹，早在2014年，遠景就曾在智利開始實施第一個海外風電項目，并對國際市場進行長期戰略規劃。

印度雖然不是遠景涉足的第一海外市場，卻是其最堅定布局的市場。

2015年的印度風電市場，補貼面臨取消，價格殺得很低，風機難有利潤，但遠景卻在這時進軍印度市場，并堅持長期布局。“我們看到印度市場的規模和發展前景。遠景以‘為人類的可持續未來解決挑戰’為使命，從創立之初就沒有局限在中國市場，始終堅持全球化戰略布局，推動全球綠色能源轉型。”徐剛說。

堅持長期主義，做時間的朋友。2018年，遠景終于拿下首批兩個項目共計233MW的訂單，開始在印度本土的深耕。

去年同樣在亞洲市場越南，搶裝使得一些中國風機企業跟隨中國EPC企業和開發商“走出去”，很多并非直接與國際客戶打交道，更多還是和中資企業接觸。

印度市場截然不同。遠景雖然有很多國際化人才和經驗，但如何直接與印度客戶打交道，對于當時的遠景，也是全新的課題。

“最初的兩個項目，幫助我們進一步學習和了解了印度市場。從風機交付、EPC一直到最后的交鑰匙，整個全鏈條做下來，我們切身感受到，印度風電項目管理的挑戰非常大，和歐美等國際項目一樣，尊重規則，對合同有非常嚴格的約定。”徐剛說。

遠景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項目，分別安裝79臺和14臺遠景能源EN-131/2.5MW智能風機，全部搭載120米高全鋼塔筒，先后于2019年5月和10月投運并網。截至目前，兩個項目累計發電量超17.6億千瓦時，憑借出色的發電數據贏得了業主好評。

▲2019年5月投運的印度Khagashree 198MW風場，安裝79臺EN-131/2.5MW智能風機。

真刀真槍比產品、比服務

雖然彼時的遠景已是中國的頭部整機商，并且躋身全球整機商排名前列，但面對印度這樣一個迥異于中國國內的市場，整機商的環境適應能力、市場匹配能力、供應鏈整合能力、創新研發能力、快速響應能力、文化融入能力都將受到全方位檢驗。

據徐剛介紹，印度市場與中國市場最大的不同是，印度風電市場更理性，投資商更注重LCOE(平準化度電成本）和風場的發電量。當中國市場上一些投資商還在對風機“比大小、稱重量”的時候，印度市場已經朝著提高風資源的利用效率和風機的發電量方向轉變。 “印度的風電開發很早就是純商業投資行為，開發商算得過賬才會投項目，棄風率很低。“徐剛說。

印度早中國3年取消風電補貼，2018年時印度的電價只有大概折合人民幣0.27元/千瓦時左右，這促使當地更加注重全生命周期度電成本，這也使得遠景在印度更早接受了市場化的洗禮：產品品質、技術和服務成為市場比拼的“勝負手”。這讓以科技和創新、智能和軟件并重的遠景更加如魚得水，在印度市場屢屢勝出。

從風資源條件來講，印度市場也有很多低風速區域。作為中國低風速風機的開拓者，遠景為了滿足印度市場的需求，專門定制化重新設計了EN-131/2.5機型，樹立了當年印度市場最大葉輪直徑和最高塔筒的標桿，打破了印度風電市場紀錄。今年的最新中標項目中，遠景針對印度低風速設計的EN-156/3.3機型，再次打破了印度市場葉輪直徑的紀錄。

高品質和可靠性，不僅源自對技術的深耕，對細節的精雕，也基于成熟的供應鏈體系。產品品質要硬，供應鏈體系要柔。一硬一柔，盡顯遠景的管理哲學。

徐剛表示，供應鏈真正PK到最后，就是看誰的供應鏈管理最優化，供應鏈柔性最強。“如何同時滿足供應鏈的柔性和產品的可靠性，要依靠遠景一直提倡的Know how，這是企業供應鏈成功的核心。真正了解這些部件，才能實現平衡，恰當取舍，真正了解當地市場的需求，才能通過標準化、規?；押硕ǖ某杀窘迪聛?。”
作為一家中國風電科技企業，遠景身上帶有“敏捷、勤奮”的基因，這也是遠景致勝印度市場的關鍵。

“其他品牌風電整機商在印度市場的反應和產品迭代速度都比我們慢?；旧?，維斯塔斯、GE等跨國巨頭至少半年到一年時間才能跟上我們的節奏。”徐剛說。

快，不僅體現在機型迭代快，同樣也體現在服務響應快。

徐剛告訴記者，快速的服務響應能力并不是靠拼人力，遠景的人均產值和利潤都非常不錯。“我們成功的秘訣，是通過系統、平臺、數字化的手段來解決很多以前傳統行業靠人員堆積解決的問題，比如，通過提前預判運維的一些關鍵節點、關鍵動作，把這些東西優化、固化，最大限度減少人員的配備和使用。”  打造全球化戰略支點

據彭博新能源財經(BNEF)統計，2019年遠景能源在中國風電整機商海外新增吊裝量中排名第一。2021年，遠景能源智能風機實現海外新增裝機650MW，增幅達132%。截至2021年底，遠景能源智能風機海外累計裝機近2GW，是中國風機出口量最多的品牌之一。

但是，相比在全球風電市場征戰了幾十年的維斯塔斯、GE等跨國巨頭來說，中國整機商無疑是后起之秀。

“我非常尊重國際上的這些對手，他們在風電行業耕耘的時間遠遠超過了遠景。但正是因為我們年輕，所以更有活力，面對國際客戶的時候，無論是從產品開發周期，決策鏈條還是服務，我們都能比競爭對手更快速響應客戶需求。”徐剛說。

眼下，遠景在印度收獲的訂單集中于風電領域，但伴隨印度設定雄心勃勃的可再生能源發展目標和能源轉型規劃，未來，印度市場需要更多全方位的零碳解決方案。
“除了風電，我們的儲能、智能、方舟系統，包括一系列的零碳解決方案，能夠全方位服務好印度的客戶，也能服務好當地政府。這也是遠景的獨特優勢，一攬子整體零碳解決方案的服務會陸續加入后續項目中。”徐剛透露。

在遠景的規劃中，將在印度打造其國際化工程服務中心，以提升遠景全球工程服務能力。未來，該中心將與已經投入運行的位于丹麥的全球創新中心、位于德國的全球風電工程技術中心、位于美國的全球葉片創新中心，共同組成遠景全球化戰略的重要支點。

徐剛坦言，目前遠景在印度本土化建設上也面臨一些挑戰：印度疫情依然嚴重，生產等方面抗疫防疫難度很大。

正如徐剛所言，國際市場才是整機商能力的試金石。面對更加嚴苛的國外標準、更加激烈的跨國企業競爭，中國風電整機商必須邁過國際市場這道坎，在含金量更高的國際市場證明自己的實力。具備在全球各個區域獲得平均分配的市場開拓能力，學會在全球不同的市場環境下成長，這也是中國風電產業實現由“大”到“強”轉變的必由之路。

“我們的征途是星辰大海。”對于遠景和中國風電整機商來說，國際化的征程才剛剛起步。