深挖片區資源 就是來“賣設備”的

隨著制造業供應鏈的區塊化、片區化模式的發展，機械工業設備研發、生產企業逐漸下沉市場，形成“連鎖超市”式市場開拓模式。自動化及智能制造領域代表企業西門子負責人介紹：目前海內外大部分智能制造企業逐漸在推行技術和設備的全球統配、市場和售后區域定制的模式，也就是各類企業的技術和設備實現全球統一庫存，在世界給到設立分銷及服務團隊，根據當地產業特征及需求，調撥精準、適配的產品，滿足當地市場的需求。我們將在2022年3月9-12日天津工博會現場展出的西門子PLC、伺服電機、變頻器、工控機、接觸器、軟啟動器、電機、數字化、服務等多款西門子的先進自動化設備，都是通過大數據精準分析及市場反饋過來的市場需求量比較大的產品，參加天津工博會，我們就是來考察市場情況、來賣設備的。

同樣報名參展第18屆天津工博會的施耐德、松下、廣數及新松等100余智能制造品牌，已經是連續多年參展的品牌，在本次報名參展過程中，非常堅信振威天津工博會的參展效果，呈現出了“參加這個展會，我們確實能賣出設備”信心。

據了解，2022年新松機器人將在天津工博會現場展出多款智能工業機器人及系統解決方案。目前，新松工業機器人已全面覆蓋汽車及零部件、家電、電子電氣、消費電子、食品醫療、煙草、航空航天、紡織化工、重型機械、家裝制品、教育實訓、一般工業等二十余個領域。覆蓋點焊、弧焊、切割、磨拋、涂裝、鍛造、鑄造、上下料、裝配檢測、搬運、裝箱碼垛等各種自動化作業。新松工業機器人智能產品融合智能感知、大數據、互聯網、云計算、5G等新興技術，在各行業進行了深度的應用實踐與工藝融合，推出多款工程師系列機器人產品，可為用戶量身定制完整先進的行業解決方案。“在上次天津工博會現場，我們的產品及解決方案受到了來自汽車、航天、醫療、電子、能源等多個領域客戶的關注。當然，這也是在開展前，展會工作人員多次了解我們的設備和實力后，為我們深度、精準邀約買家的真實成果反饋。”

在制造業升級的過程中，高端數控機床受到北方制造業的深度歡迎。作為連續參展的忠實展商，大金機械標示：從2013年開始，已經連續8年參展天津工博會了，每年都定同一個展位，在2021年天津工博會現場，其展出的設備已經全部售出了，其中一臺設備被同一家采購商采購了5臺，參展效果非常好，確確實實能賣出設備，是很好的開拓市場、尋找客戶的好平臺。

華北工業“采購節”·天津 就是來“買設備”的

天津工博會所覆蓋的京津冀魯制造業市場，在“十四五”規劃的戰略指導下，迎來強勁發展勢頭，制造業升級、產能轉化，帶來龐大的機器人、激光加工及自動化產線的設備需求。隨著產業的沉淀和積累，我國北方形成了以航空航天、汽車裝備、生物制藥、醫療器械、家具家電、風電能源、五金加工等重型工業布局，在制造業智能化升級的大潮下，天津工博會先后與滄州的五金/彎管/機箱柜/風電能源產業、天津的6個汽車零部件產業園/動力電池產業、唐山的鋼鐵/陶瓷/衛浴產業等建立了深度的合作關系，參與企業的采購計劃定制，提供精準高效的匹配服務。

2022年3月9-12日期間，第18屆天津工博會將在展會現場舉辦“華北工業采購節·天津”，滿足京津冀魯制造企業一站式采購的需求。

目前天津工博會主辦方已與天津汽車后市場行業協會、天津的3大整車企業及6大汽車零部件產業基地建立合作，將在天津工博會現場推出汽車零部件產業智能化發展交流論壇、天津市汽車零部件品牌聯盟成立大會、汽車零部件產業采購對接會等多場針對應用行業的供需對接活動，助力制造業向產業鏈高端邁進。據悉長城汽車哈佛公司已經聯系10年到天津工博會現場采購設備“我們對采購流程、采購標準和采購成本都非常高，到天津工博會參觀，我們就是來‘買設備’的。2022年我們計劃采購3-5套焊接、車身固定和輸配的生產線。”

搭建高端交流平臺，市場需求滿溢，行業品牌磁聚，2022年3月9-12日天津工博會始終秉承“助力行業達成交易，是我們唯一追求”的宗旨，規劃展出面積90000平方米，設置機床、機器人、激光加工、工業自動化及工業互聯網等展區，籌備多場專注精準行業的供需采購活動，凸顯帶貨、賣貨實效。